プライベートサロン経営の始め方｜開業の流れから成功のポイントを紹介

「プライベートサロンを開業したいけれど、何から始めればいいかわからない」「自宅やマンションでサロンを開きたいけれど、本当にうまくいくのか不安」と感じている方は少なくないでしょう。エステや整体、リラクゼーションなど、自分の技術を活かしてサロン経営をしたいと考えていても、具体的な開業の流れや準備がわからないと、なかなか一歩を踏み出せませんよね。

この記事では、プライベートサロンの開業を検討している方に向けて、開業準備の流れから必要な資金、届出、集客方法、そして成功するためのポイントまで、実践的な情報をわかりやすく解説します。施術の腕に自信があっても、経営のノウハウがないと不安という方にも、現場で使える知識をお伝えしていきます。

プライベートサロン経営とは？個人サロン経営の基本を解説

プライベートサロン経営とは、オーナーが一人、または少人数で運営する個人経営のサロンビジネスのことです。大規模なチェーン店とは異なり、お客様一人ひとりに丁寧なサービスを提供できるのが最大の特徴です。完全予約制や貸切り形式で営業することが多く、落ち着いた空間でリラックスしながら施術を受けられるため、近年人気が高まっています。

サロン経営を始めたいと考える方の中には、「1人サロン経営でも本当にやっていけるの？」「個人サロン経営に向いているのはどんな人？」といった疑問を持つ方も多いでしょう。この章では、サロン経営の基本について解説します。

1人サロン経営・個人サロン経営の特徴と魅力

1人サロン経営やプライベートサロン経営の魅力は、なんといっても「特別感」を演出できることです。大手サロンでは、複数のお客様が同時に施術を受けることが一般的ですが、個人サロン経営では一対一の丁寧な対応が可能です。

お客様の立場からすると、他のお客様の目を気にせずリラックスできる、自分だけに時間をかけてもらえる、という安心感があります。施術者側からしても、お客様のニーズをしっかり把握し、カスタマイズしたサービスを提供できるというメリットがあります。

自宅サロン経営とマンションでのサロン経営の違い

「自宅サロン」と「プライベートサロン」は混同されがちですが、厳密には異なります。自宅サロンは、自分の住居の一部を利用して開業するスタイルを指します。一方、プライベートサロンは経営形態のコンセプトを表す言葉で、必ずしも自宅で運営する必要はありません。

マンションでサロン経営をする場合は、自宅とは別の場所で開業するため、プライバシーを守りながら事業に専念できます。どちらを選ぶかは、ご自身のライフスタイルや予算、ターゲットとするお客様層によって決めるとよいでしょう。

サロン経営は儲かる？儲からない？メリット・デメリットを解説

「サロン経営は儲からない」という声を聞いたことがある方も多いかもしれません。実際、サロン経営が儲かるかどうかは、経営者の取り組み方によって大きく変わります。成功するためには、メリットだけでなくデメリットも理解しておくことが大切です。

サロン経営のメリット｜個人でも始めやすい理由

まず、開業資金を抑えられることが大きなメリットです。自宅サロンであれば物件取得費がかからず、賃貸マンションでもテナントに比べて家賃を抑えられます。初期投資が少ないため、経営が軌道に乗るまでのリスクを低く抑えることができます。

また、自分らしいコンセプトで運営できる自由度の高さも魅力です。メニュー構成や価格設定、内装のデザインまで、すべて自分の理想を反映させることができます。大手サロンのように決められたマニュアルに従う必要がないため、自分の強みを最大限に活かした経営が可能です。

お客様との距離が近いことも、プライベートサロンならではのメリットです。一人ひとりとじっくり向き合えるため、信頼関係を築きやすく、リピーターを獲得しやすい環境が整っています。口コミによる紹介も増えやすいでしょう。

さらに、働き方を自分でデザインできる点も見逃せません。子育てや家事と両立しながら働きたい方にとって、営業日や営業時間を柔軟に設定できることは大きな魅力です。

サロン経営のデメリット｜儲からないと言われる理由

一方で、集客がすべて自分次第という点はデメリットになり得ます。大手サロンのようなブランド力や広告予算がないため、自ら積極的に集客活動を行わなければお客様は来てくれません。

経営リスクをすべて自分で背負う必要があることも覚悟しておきましょう。売上が安定するまでは収入が不安定になりやすく、施術だけでなく経理や予約管理などの事務作業も一人でこなす必要があります。

また、予約数が限られるため、収益に上限があります。一人で施術を行う場合、1日に対応できるお客様の数には限りがあります。売上を伸ばすには、客単価を上げる工夫や効率的な運営が求められます。

サロン経営を始めるには？開業場所の選び方

サロン経営を始めるには、まず「どこで開業するか」という場所の問題を考えなければなりません。開業場所によって初期費用や運営コストが大きく変わるため、慎重に検討しましょう。

自宅の一室で開業する場合

自宅サロンは、もっとも初期費用を抑えられる開業方法です。新たに物件を借りる必要がないため、敷金・礼金や家賃といった固定費を削減できます。通勤時間もなく、家事や育児との両立がしやすいのも大きなメリットです。

ただし、賃貸住宅の場合は契約で商用利用が禁止されていることがあるため、事前に確認が必要です。また、自宅の住所を公開することになるため、プライバシーやセキュリティ面の配慮も求められます。近隣への挨拶や、生活音・来客対応への配慮も欠かせません。

賃貸マンションで開業する場合

賃貸マンションの一室を借りて開業する方法は、隠れ家的なプライベートサロンの雰囲気を演出しやすいというメリットがあります。テナント物件に比べて家賃が安く、初期費用を抑えつつも、自宅とプライベートを分けたい方に向いています。

注意点として、マンションによっては事業用途での利用が禁止されている場合があります。契約前に必ず管理規約を確認し、大家さんや管理会社への相談を怠らないようにしましょう。

テナント物件で開業する場合

テナント物件を借りる方法は、本格的なサロン開業を目指す方に適しています。店舗としての認知度が高まりやすく、看板設置なども比較的自由にできます。

ただし、初期費用と毎月の固定費が高くなる点は覚悟が必要です。敷金・礼金、内装工事費などを含めると、数百万円単位の資金が必要になることもあります。

レンタルサロン経営で初期費用を抑える方法

初期費用をできるだけ抑えたい方には、レンタルサロンやシェアサロンの活用もおすすめです。すでに設備が整ったスペースを時間単位や月額で借りられるため、開業資金を大幅に削減できます。

まずはレンタルサロンで実績を積み、顧客がついてから自分の店舗を持つという段階的なアプローチも有効な戦略です。

サロン経営に必要な資金と経費の目安

サロン経営を始めるにあたって、資金計画は非常に重要です。サロン経営の初期費用と運営資金の両方を把握し、余裕を持った計画を立てましょう。

サロン経営に必要な初期費用

プライベートサロンの開業に必要な初期費用は、開業形態によって大きく異なります。自宅で開業する場合の目安は40万〜200万円程度、物件を借りる場合は300万〜1000万円程度が一般的です。

主な内訳は以下のとおりです。

物件取得費（敷金・礼金・保証金）：数十万〜数百万円
内装工事費：10万〜200万円程度
設備・機材費：20万〜100万円程度
備品・消耗品費：10万〜30万円程度
広告宣伝費：5万〜30万円程度

自宅サロンの場合は物件取得費がかからないため、設備投資と内装の改装費用が中心になります。居抜き物件を活用できれば、テナントでも初期費用を大幅に抑えることが可能です。

サロン経営の運営資金と経費

開業後は毎月の運営資金も必要になります。サロン経営の経費として考慮すべき項目には以下のようなものがあります。

家賃（賃貸の場合）：5万〜20万円程度
水道光熱費：1万〜3万円程度
材料費・消耗品費：売上の10〜20%程度
広告宣伝費：売上の5〜15%程度
通信費：5,000〜1万円程度

開業後しばらくは売上が安定しないことを想定し、最低6か月分の運営資金を確保しておくことをおすすめします。サロン経営では、固定費を抑えることが利益確保の鍵になります。

サロン開業で活用できる助成金・補助金

開業資金の調達には、公的な助成金や補助金の活用も検討しましょう。個人サロンの開業で利用できる主な制度には、小規模事業者持続化補助金、創業支援関連の助成金などがあります。

これらの制度は、事業計画書の提出や審査が必要ですが、採択されれば返済不要の資金を受け取ることができます。申請には準備期間が必要なため、開業準備の早い段階から情報収集を始めることが大切です。

また、日本政策金融公庫の新規開業資金なども、個人サロンの開業時によく利用される融資制度です。無担保・無保証で借入できるケースもあるため、資金調達の選択肢として覚えておきましょう。

サロン経営に資格は必要？届出と手続きを解説

「サロン経営に資格は必要ですか？」という質問をよくいただきます。結論から言うと、提供するサービスの種類によって異なります。

サロン経営に必要な資格｜資格なしでも開業できる？

エステサロンやリラクゼーションサロン、ネイルサロンなどは、開業に必須となる国家資格はありません。民間資格を取得していなくても開業は可能です。ただし、お客様からの信頼を得るためには、何らかの資格や研修修了証を持っていることが望ましいでしょう。

一方で、美容室やまつ毛エクステサロンには美容師免許が必要です。また、鍼灸やあん摩マッサージ指圧などの施術を行う場合は、それぞれの国家資格が必須となります。ご自身が提供したいサービスに必要な資格を事前に確認しておきましょう。

開業届の提出方法と流れ

個人でサロンを開業する場合、税務署への「開業届」の提出が必要です。正式名称は「個人事業の開業・廃業等届出書」といい、事業開始から1か月以内に提出することが定められています。

開業届の提出先は、サロンの所在地を管轄する税務署です。提出方法は、窓口への持参、郵送、e-Tax（電子申告）の3つから選べます。

開業届に記入する主な内容は以下のとおりです。

事業主の氏名・住所・連絡先
事業の種類（エステサロン、リラクゼーションサロンなど）
開業日
事業所の所在地
屋号（サロン名）

開業届を提出することで、青色申告が可能になり、最大65万円の所得控除を受けられるようになります。また、事業用の銀行口座の開設や、融資・補助金の申請にも開業届の控えが必要になることがあるため、必ず提出しておきましょう。

美容所開設届が必要なケース

美容師免許を必要とする施術（まつ毛エクステ、まゆ毛カットなど）を行う場合は、保健所への「美容所開設届」の提出が必要です。これは開業予定日の1〜2週間前までに提出し、保健所の検査を受けて承認される必要があります。

施設の基準として、作業室の面積や衛生設備などに細かい規定があります。内装工事の前に保健所に相談し、基準を満たす設計になっているか確認しておくことが重要です。

サロン経営の始め方｜開業までの流れ7ステップ

ここからは、プライベートサロン経営を始めるための準備を段階的に解説します。計画的に準備を進めることで、スムーズな開業を実現しましょう。

ステップ1：コンセプトとターゲットを明確にする

まず最初に、サロンのコンセプトとターゲットを明確にしましょう。「どんなお客様に、どんな価値を提供するサロンにしたいのか」を具体的に言語化することが大切です。

たとえば、「30代の働く女性に、仕事帰りにリフレッシュできる空間を提供する」「子育て中のママに、短時間でも癒しの時間を提供する」など、ターゲットを絞ることで、メニュー構成や価格設定、集客方法も明確になります。

コンセプトがぼんやりしていると、競合との差別化が難しくなり、集客に苦戦することになりかねません。自分の強みや得意分野を活かしたコンセプト設計を心がけましょう。

ステップ2：事業計画と資金計画を立てる

次に、具体的な事業計画と資金計画を立てます。開業にかかる初期費用、毎月の運営費用、想定売上と利益などを数字で把握することが重要です。

事業計画では、以下の項目を整理しておきましょう。

サロンのコンセプト・提供サービス
ターゲット顧客層
開業場所と物件の条件
初期投資の内訳と総額
毎月の固定費と変動費
売上目標と損益分岐点
資金調達方法

収支計画は、最初の1〜2年は売上が安定しないことを前提に、余裕を持った計画を立てることをおすすめします。

ステップ3：開業場所と物件を決める

事業計画に基づいて、開業場所を決定します。自宅開業か、物件を借りるかによって必要な準備が変わってきます。

物件を借りる場合は、立地条件、家賃、広さ、契約条件などを総合的に判断しましょう。ターゲット顧客がアクセスしやすい場所であることが重要です。また、商用利用が可能かどうか、内装工事の可否なども確認が必要です。

ステップ4：内装と設備・備品を準備する

物件が決まったら、内装工事と設備・備品の準備に取りかかります。プライベートサロンでは、お客様にリラックスしていただける空間づくりが大切です。清潔感があり、落ち着いた雰囲気を演出しましょう。

必要な備品は、提供するサービスによって異なりますが、一般的には以下のようなものが必要です。

施術用ベッドまたはチェア
タオル・リネン類
施術に使用する機材・器具
消耗品（化粧品、オイルなど）
カウンセリングシート、同意書
会計関連の備品

初期投資を抑えるために、中古品やリースを活用することも検討しましょう。

ステップ5：メニューと価格を設定する

サロンで提供するメニューと価格を設定します。メニュー構成は、ターゲット顧客のニーズと、自分の強みを掛け合わせて考えましょう。

価格設定は、安易に安くしすぎないことが重要です。価格を下げると一時的に集客できても、サロンの価値を下げてしまい、長期的な経営を圧迫します。適正な価格で、それに見合う価値を提供することを心がけましょう。

客単価を上げるためには、オプションメニューの充実や、コースメニューの設計も効果的です。物販（化粧品など）を取り入れることで、施術以外の収入源を確保することもできます。

ステップ6：集客の準備を始める

開業前から集客の準備を始めることが、成功への近道です。サロンの存在を知ってもらうための発信活動は、オープンの2〜3か月前から開始するのが理想的です。

具体的には、SNSアカウントの開設、ホームページやブログの作成、予約システムの導入などを進めます。集客方法については後ほど詳しく解説します。

ステップ7：開業届の提出とプレオープン

準備が整ったら、開業届を税務署に提出し、いよいよオープンです。いきなり本格営業を始めるのではなく、プレオープン期間を設けることをおすすめします。

プレオープンでは、友人や知人に施術を体験してもらい、サービスの流れや時間配分を確認します。実際にお客様を迎えることで見えてくる改善点もあるはずです。フィードバックをもとに調整を行い、本格オープンに備えましょう。

サロン経営の集客方法｜オンライン・オフラインで実践

サロン経営において、集客は最大の課題といっても過言ではありません。プライベートサロンは看板を出しにくいことも多く、意識的に集客活動を行わなければお客様は来てくれません。

SNSを活用した集客方法

プライベートサロンの集客で最も重要なのは、SNSの活用です。InstagramやLINE公式アカウントは、美容サロンとの相性がよく、無料で始められるため、必ず活用しましょう。

Instagramでは、施術のビフォーアフターやサロンの雰囲気、施術者の人柄が伝わる投稿が効果的です。ただし、宣伝ばかりの投稿は敬遠されがちなので、美容に関するお役立ち情報なども織り交ぜることをおすすめします。

ハッシュタグを活用することで、地域やサービスに興味のある方に見つけてもらいやすくなります。「#（地域名）エステ」「#プライベートサロン」などのタグを効果的に使いましょう。

LINE公式アカウントは、既存のお客様とのコミュニケーションツールとして特に有効です。予約の受付やキャンペーン情報の配信、リマインドなど、リピート促進に活用できます。

ホームページとGoogleビジネスプロフィールの活用

サロンの信頼性を高めるために、ホームページの作成も検討しましょう。SNSだけでは伝えきれない詳細情報や、予約導線をわかりやすく整備できます。

また、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）への登録は必須です。Google検索やGoogleマップでサロンを探すお客様は非常に多いため、ここで見つけてもらえるかどうかが集客に大きく影響します。

口コミを増やすことも重要です。来店されたお客様に口コミ投稿をお願いし、良い評価が蓄積されると、検索順位が上がり、新規のお客様の目に留まりやすくなります。

紹介・口コミによる集客

プライベートサロンにとって、紹介や口コミは最も効果的な集客方法の一つです。紹介されたお客様は、すでにある程度の信頼を持って来店してくれるため、リピーターになりやすい傾向があります。

紹介を増やすためには、まず既存のお客様に満足していただくことが大前提です。その上で、紹介特典を設けたり、お客様に「紹介してもいいですよ」と伝えやすい環境を整えることも効果的です。

地域密着型のオフライン集客

オンライン集客だけでなく、地域に根ざしたオフライン集客も効果的です。チラシのポスティングや、近隣の店舗（カフェ、美容院など）との相互紹介、地域のイベントへの参加なども検討してみましょう。

プライベートサロンは地域密着型のビジネスであることが多いため、近所に住む方々に知ってもらうことが重要です。

サロン経営を成功させるポイント5選

最後に、プライベートサロン経営を成功させるためのポイントをまとめます。サロン経営のノウハウとして押さえておきたい内容です。

初期費用をかけすぎない

開業時は夢が膨らみ、あれもこれもと設備投資をしたくなりがちです。しかし、初期費用をかけすぎると、回収に時間がかかり、経営を圧迫してしまいます。まずは必要最低限の設備でスタートし、軌道に乗ってから徐々に投資を増やしていく方が安全です。

競合との差別化を図る

プライベートサロンは参入障壁が低いため、競合も多く存在します。「なぜあなたのサロンを選ぶべきなのか」という理由を明確にし、他店との差別化を図ることが重要です。

差別化のポイントは、必ずしも特殊な技術である必要はありません。接客の丁寧さ、カウンセリングの充実、特定のお悩みへの専門性、通いやすい営業時間など、さまざまな切り口で差別化を考えることができます。

リピーターを大切にする

サロン経営において、新規集客は重要ですが、それ以上に大切なのがリピーターの確保です。一般的に、新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持するコストの5倍以上かかると言われています。

リピーターを増やすためには、施術の質はもちろん、お客様との関係性を大切にすることが欠かせません。次回予約の提案、定期的なフォローアップ、お客様の好みや悩みを覚えておくことなど、細やかな心遣いが信頼につながります。

開業を決めたら早めに発信を始める

「サロンが完成してからSNSを始めよう」と考える方も多いですが、開業を決めた段階から発信を始めることをおすすめします。開業準備の様子をSNSで発信することで、オープン前からファンを獲得し、初日からお客様を迎えることができます。

経営者としての視点を忘れない

プライベートサロンのオーナーは、施術者であると同時に経営者でもあります。技術を磨くことは大切ですが、経営やマーケティングの知識も身につけていく姿勢が必要です。

売上や経費の管理、集客の分析、改善策の実行など、数字に基づいた経営判断ができるようになることで、サロンは着実に成長していきます。

サロン経営者の年収はいくら？収入の目安を解説

サロン経営者の年収は、経営状況によって大きく異なります。一般的な目安として、個人サロンオーナーの年収は200万〜1000万円と幅があります。

開業直後は集客が安定しないため、年収200万〜300万円程度になることも珍しくありません。一方で、リピーターをしっかり確保し、客単価を上げる工夫をしているサロンでは、年収500万円以上、中には1000万円を超えるオーナーもいます。

年収を上げるためのポイントは以下のとおりです。

客単価を上げる工夫（メニューの見直し、オプション追加など）
リピート率を高める（顧客満足度の向上、次回予約の促進）
物販収入を取り入れる
効率的な予約管理で施術数を増やす
経費を適正にコントロールする

「サロン経営は儲からない」という声を聞くこともありますが、それは集客や経営の知識がないまま開業してしまったケースが多いです。しっかりとした計画と継続的な改善努力があれば、十分に生活できる収入を得ることは可能です。

まとめ：プライベートサロン経営を成功させるために

プライベートサロンの開業は、自分の技術や想いを形にできる素晴らしいチャレンジです。大手サロンにはない、きめ細やかなサービスを提供できることは、プライベートサロンならではの強みです。

この記事で解説したように、開業を成功させるためには、事前の準備と計画が何よりも大切です。コンセプトとターゲットを明確にし、資金計画を立て、開業場所を決め、集客の準備を進める。この流れを着実に進めていくことで、スムーズな開業が実現できます。

もちろん、開業後も課題は次々と出てきます。しかし、お客様の笑顔や「ありがとう」の言葉に支えられながら、一つひとつ乗り越えていくことで、サロンは確実に成長していきます。

ぜひこの記事を参考に、プライベートサロン開業の第一歩を踏み出してみてください。あなたの夢の実現を応援しています。

【参考資料】
・個人サロンの開業資金の目安については、複数のサロン開業支援サービスの情報を参考にしています
・開業届の提出方法については、国税庁の公式情報に基づいています
・補助金・助成金については、中小企業庁および各自治体の公式情報をご確認ください